潮涌襄江创风华——襄阳民营企业家创业风采（七）

时光不负有心人

——湖北绿珍生态农业开发有限公司董事长

张锦涛

     张锦涛说，敢想、敢干、敢拼是走向成功的不二法宝。张锦涛的创业之路并非一帆风顺，有过挫折，有过教训，但创业的心在，情怀在，坚守就在。绿珍葛业的成长，从无到有、从小到大、从大到强，都离不开“坚守”二字，正因为有了坚守，才让张锦涛一直奔走在创业的路上，星空不问赶路人，他坚持做一个有情怀的创业者！

一心向前

     张锦涛的故事要从他下岗创业开始说起。他是一个有理想、有抱负、求上进的年轻人，下岗后顿感前途迷茫，但在短暂的悲痛后，他开起了一间小小的茶叶店，通过几年勤奋打拼，小日子居然过的还算滋润。但不甘平庸的他一直在寻找新的创业项目，一个偶然的机会，在武汉的一场食品博览会上，他看到一种产品备受消费者青睐，这不就是大山里的葛根吗?这种原材料在茫茫大山里满山遍野都是，甚至还流传着这样一种说法：楚源故里野葛根，营养健康赛人参，常食葛根，健康一生。他心念一动，把这个产品开发出来，不就是一个很好的创业项目吗？既符合健康养生理念，又有远大的发展前景。

     说干就干，多方筹措了一万多元，依托岳父在过渡湾镇的老房子建起了葛根加工厂。一切感觉都是那么的顺当，撸起袖子准备大干一场，大量收购了野生葛根原材料，按照传统工艺开始加工生产，很快就发现，原材料浪费严重不说，且出粉率低、粉质又差，更说不上卖相了，土方法完全行不通。张锦涛是个不轻易认输的人，技术不行，那就去学技术。

再砺初心

     两年多的时间，张锦涛跑遍了国内大大小小几十家葛粉加工厂，边打工边学习，摸索出了一套适合保康山区加工葛根的工艺方法和流程。有了技术的支撑，又借款购买了加工设备。设备运回来了才发现，由于前期调研不足，听信了设备厂家的夸大宣传，采购的设备仅适用于红薯类加工，葛根由于根茎多丝，破碎都困难，更别说提取葛粉了，几十万的设备成了一堆无用的废铁。这时的他已经负债累累，花了太大代价，做了太多努力，转眼却一切成空。

    他备受煎熬，头发也白了一半。家人们看在眼里、急在心里，安慰他：“蹚水已到河中央，只能拼命地往前闯，我们相信你， 我们支持你，你不要有任何顾虑”，有了家人的关怀和理解，冰凉的心顿时又有了火热的温度，创业的激情再度被点燃。

重整再发

     有了之前的经验教训，张锦涛再次起航逐梦，开展市场调研，系统学习葛产品加工、制作、销售以及品牌的推介。又贷款70余万元，翻新厂房，更新设备，这次出手，当年就获利10万余元，这坚定了他把葛根做成产业的信心。他把加工车间选在了拥有一类水质资源的过渡湾，绿珍葛产品一经上市，就受到了消费者的认可和青睐，销路畅通，顺势注册了绿珍、葛言、山语等一系列商标， 并申请了专利。近年来，他陆续获得了两项发明专利和15项实用新型专利，公司也发展成为拥有300亩葛根育苗基地，2000亩葛根种植示范基地，保康重点农产品加工龙头企业。旗下葛根专业合作社被评为国家级专业合作示范社，是湖北省林业产业化龙头重点企业，“绿珍”牌葛系列产品广销海内外。

     文化是一个企业的灵魂，品牌是企业的形象和动力。近年来，他积极对接扶贫政策，主动承担社会责任。2018年，在过渡湾镇二堂村又开始了第三次创业，依托扶贫车间为龙头，带动贫困户就业、帮助贫困户销售积压农产品，借助自家销售平台，进行线上线下销售，帮助村邻乡友增收。坚持“做给农民看、带着农民干、帮着农民赚”的理念，采取“企业+基地+合作社+农户”的发展方式，与临近30多个村签订粉葛种植协议，网络农户1072户， 面积达3500多 亩，每年为农民增加收入1500多万元。同时企业也在不断的转型发展，二堂绿珍生态园已发展成为种植、加工、销售、观光为一体的新型农业生态园。